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              北京淘宝模特公司的发展

              作者:北京淘宝模特公司 来源: 日期:2020/10/27 14:32:56 人气:0 加入收藏 评论:0 标签:模特

              电商模特起家的张大奕创立的“如涵控股”今年年初宣布新三板摘牌,计划于2019年申请赴美上市。张大奕也与众多知名品牌发布了联名系列,张大奕本人双十一的单日创收为1.7亿元(一家成熟的模特经纪公司一年流水大约只有1000万)。

              十几年前有个企业想在上海市杨浦区落户,
              当时的区领导认为这家企业的老板信口开河,太会画饼,礼貌地回绝了。
              这家企业叫阿里巴巴,
              它的老板就是如今众人口中的“马爸爸”。十几年后的今天杨浦区幡然醒悟,加大力度扶植互联网企业,但是面对昔日失之交臂的万亿帝国,仿佛错过了整个世界。

              而此番举措,却成就了另一个江湖——杭州电商。要问21世纪最成功的造节运动是什么,“双十一”肯定实至名归。从最早以大学生“光棍节”为噱头杀入消费市场到如今单日成交额高达2135亿元的全网狂欢,阿里用了十年。

              单日2135亿,放在任何一个国家、一个地区、一个产业都是非常惊人的,它足以给整个生态和周边带来剧变。


              这剧变之一就发生在时尚行业,杭州电商催生了中国时尚文化中一个饱受争议的群体,电商模特(E-commerce Model),杭州也成为中国电商模特最集中的地区。电商模特起家的张大奕创立的“如涵控股”今年年初宣布新三板摘牌,计划于2019年申请赴美上市。张大奕也与众多知名品牌发布了联名系列,张大奕本人双十一的单日创收为1.7亿元(江浙一家成熟的模特经纪公司一年流水大约只有1000万)。

              电商模特的网络属性电商模特是伴随中国电商经济的崛起而发展起来的一个群体。
              很多人diss电商模特的主要观点是认为相较于传统时装模特的硬件要求,电商模特的门槛似乎更低一些。但这个理解显然过于片面。
              电商模特不是门槛低,而是电商模特的门槛并不体现在硬件上。

              我们之前讲过,时装模特硬件如何是入门基础,也就是说,如果一个人身高不达标,基本是没有可能为时装模特的。

              但是电商模特在这一点上门槛并没有那么高,相反,身材比例好、颜值高、表达能力佳、强大的网络属性和对某一个或几个领域独到的专长才是TA们真正的门槛和优势。这些恰恰是传统时装模特所欠缺的。所以电商模特群体中有大量身高在165-175cm之间的女孩。

              如果说电商模特诞生的伊始伴随着巨大的争议和偏见,曾经很多传统模特经纪公司都急于和这些电商模特划清界限(因为传统观点认为时尚模特的硬件素质一定要达标,气质也是相对比较高冷的),那么随着近年产业环境的不断冲击以及更多优质红人的不断涌现,各家模特经纪公司对于网络流量这件事的态度逐渐发生了转变。值得注意的是,近年来主要上海、广州、杭州的知名Fashion Model Agencies 也早已开始包装此类模特。

              电商模特与粉丝经济

              短短十年,中国电商的发展经历了指数级增长,这也带动了电商模特的几次迭代。

              电商零售额十年图鉴

              初级电商模特的工作跟传统模特有很多重合,基本是为品牌拍摄电商画册,展示服装,是各家模特经纪公司最多拥有的类型。

              中级电商模特具有较强的互联网属性,她们懂得如何运用互联网工具为自己增加人气和流量,搭建品牌与消费者的桥梁。

              高级电商模特具备灵敏的商业嗅觉和才能。她们往往有个人工作室、公司或品牌,她们拥有非常专业的团队(经纪、运营、公关等),可以纯熟地运营粉丝经济,各家品牌也争相和TA们合作,具有极高的商业价值。

              通过这几次的发展,电商模特的准入门槛也不断升级,与传统时装模特的分工也更加明确、清晰。


              淘宝女王雪梨的宸帆电子商务在今年双十一仅用690秒销售额便突破1亿,是三个类目的销售冠军。

              电商模特的带货江湖

              不管是时装模特还是电商模特,最最根本的属性就是帮助品牌提高品牌价值,增加商品的销量,这在任何时代都是确定的。如果说时装模特更偏向概念主义,更强调艺术感和美感,那么电商模特就更偏向实用主义,更强调商业的转化率和实用性。

              这里并没有高下之分,只是市场分工各有不同。

              市场混乱的早期,电商模特的质量参差不齐,很多电商模特几乎都没有经纪公司,市场上也没有一个成体系的专业经纪公司真正在运营这些电商模特。这便造成了很多行业乱象,比如整体行业水平难以提高,电商模特个人IP无法深化,个人价值难以全面释放等等。

              相信有很多的电商模特虽然工作了很多年,眼看着昔日姐妹与专业经纪人团队合作后纷纷成立个人品牌、成立工作室、甚至转型成为艺人,自己仍然是个“拍照速度很快的模特”而已,也难免感叹江湖的风云变幻太匆匆。

              相应的北京淘宝摄影公司认为电商模特的带货江湖竞争更加活跃与激烈,对于模特经纪公司来说也具有更大的挑战。所有的经纪公司的经纪人都在了解最新的商业模式、学习更实用的营销方法,不论在中国还是Top 4 Cities,无一例外。海外机构也开始包装众多高产值的网红属性的电商模特。


              电商模特经纪公司的考验与升级

              当然,电商模特确实是一个很幸运的群体,因为产业的高速发展在不断倒逼整个行业的规范与完善,在这个过程中杭州出现了许多优质的电商模特经纪公司,使得电商模特的运营更加规模化、体系化。比如杭州esee英模是最早加入电商模特大潮的传统模特经纪公司,借助英模在上海成熟的团队经验和国内外资源优势,现在已经成为杭州市场上最大、最具规模效应的模特经纪公司。


              电商模特与传统模特在属性上的巨大差别(她们的身份更加多元化),使得电商模特经纪公司的商业模式也区别于传统模特经纪公司。在这些公司的业务中,传统业务的占比很小,新型业务的挑战才是对它们的巨大考验。

              如何体系化运作电商模特,北京摄影公司充分挖掘她们的商业价值,再最终将她们身上的流量反哺回商品或产业,是这些经纪公司亟需思考的升级问题。

              上一个十年,江湖风云聚变,巨头初显。
              下一个十年,行业深化升级,谁主沉浮?

              身处在这个行业,如果到现在还没有意识到电商模特的重要性,那么下一轮洗牌的时候,就连参与竞争的资格都没有。因为之前的公司在上一轮光速发展的时候已经完成了数轮的自我修正和优化,下一轮的竞赛,再多的钱和资源也砸不出昔日时势的光景,就像当年的杨浦区一样。

              本文网址:http://www.szana.cn/xinwen/773.html
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